銀發(fā)經(jīng)濟黃金十年，藥店如何撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：
2025-05-26 11:04
隨著(zhù)中國人口老齡化趨勢日益明顯，銀發(fā)經(jīng)濟正逐漸成為新的經(jīng)濟增長(cháng)引擎。在2025年西鼎會(huì )銀發(fā)經(jīng)濟專(zhuān)場(chǎng)上，中康科技戰略業(yè)務(wù)發(fā)展中心總經(jīng)理李鴻健發(fā)布了《銀發(fā)健康消費報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》）。該報告系統揭示了中國老齡化浪潮下健康產(chǎn)業(yè)的新機遇，指出到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟規模有望占GDP比重達10%。報告強調，“治已病、防未病、抗衰老”三大需求將重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，為健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。
01、銀發(fā)經(jīng)濟新內涵賦能健康產(chǎn)業(yè)
中國已經(jīng)連續三年出現人口負增長(cháng)的現象，預計到2024年，60歲以上的人群將占總人口的20%以上，這表明我國社會(huì )老齡化程度正在進(jìn)一步加深。在這一不可逆轉的趨勢下，國家近年來(lái)密集出臺了一系列政策，逐步完善了從“發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟”到“積極培育銀發(fā)經(jīng)濟”，再到“推動(dòng)老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”的政策框架。李鴻健指出，2024年國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)》明確了“養老”與“備老”這兩個(gè)階段的經(jīng)濟內涵。在七大潛力產(chǎn)業(yè)中，尤其值得關(guān)注的是與健康相關(guān)的領(lǐng)域，如智慧健康養老、抗衰老科技以及適老化改造等，這些領(lǐng)域蘊藏著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
“健康是銀發(fā)群體的核心需求和生活保障?！崩铠櫧≈赋?，健康作為核心需求貫穿銀發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，其中三大環(huán)節值得關(guān)注?；A性環(huán)節主要滿(mǎn)足老年人生活照料及治療等剛性需求基本服務(wù)；延伸性環(huán)節滿(mǎn)足老年人和為養老準備的多元化個(gè)性化需求；引領(lǐng)性環(huán)節則注重先導性，形成核心競爭力和可持續發(fā)展能力。
02、當代銀發(fā)族畫(huà)像和消費需求
《報告》揭示了銀發(fā)群體在零售市場(chǎng)的消費特征：他們擁有相對豐厚的財富積累，整體消費能力強。盡管行事風(fēng)格較為傳統和保守，但在閑暇時(shí)光中，他們更加注重生活品質(zhì)和自我獎勵。此外，他們對醫療和養生有較高的需求，同時(shí)也追求豐富多彩的精神生活。李鴻健指出，一旦這個(gè)群體的消費潛力被充分激發(fā)，將能夠顯著(zhù)提升市場(chǎng)的活力。
值得注意的是，銀發(fā)群體對互聯(lián)網(wǎng)的參與度正不斷加深，越來(lái)越多的銀發(fā)網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取健康保健知識，以提升自我健康管理能力。在抖音、快手等內容平臺上，活躍的銀發(fā)用戶(hù)數量正快速增長(cháng)，顯示出這一群體對數字化生活的積極適應。
《報告》還指出，銀發(fā)群體的健康需求正在從“治已病”向“防未病”轉變，并從“養老”向“備老”逐步推進(jìn)，各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求正在迅速增長(cháng)。例如，隨著(zhù)銀發(fā)群體對中醫和中式滋補品信賴(lài)度的提高，他們成為中式滋補市場(chǎng)的新增長(cháng)點(diǎn)，更多地購買(mǎi)中藥材、免疫增強產(chǎn)品以及補氣補血產(chǎn)品。同時(shí)，國人對衰老的焦慮也催生了一個(gè)龐大的“抗衰老”消費市場(chǎng)。這些趨勢表明，銀發(fā)群體的健康消費正在迎來(lái)新的機遇和挑戰。
03、新老人、新需求、新場(chǎng)景，銀發(fā)健康消費新生態(tài)
銀發(fā)人群長(cháng)期以來(lái)一直是零售藥店的重要消費群體。數據顯示，他們占藥店會(huì )員總數的28%，貢獻了超過(guò)30%的訂單量和銷(xiāo)售額。其中，55至65歲的“新老人”是這一群體的主力，占比接近60%，且持續增長(cháng)。這一群體在消費行為上展現出獨特的特征：人均消費金額和頻次均顯著(zhù)高于中青年。這表明銀發(fā)人群對健康相關(guān)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)力正在迅速提升，是推動(dòng)藥店市場(chǎng)發(fā)展的重要動(dòng)力。
在健康需求層面，銀發(fā)群體的需求呈現多層次特征。疾病治療仍是核心，尤其是慢性病用藥市場(chǎng)持續擴容，院外渠道（如零售藥店和B2C平臺）的慢病用藥銷(xiāo)售額增速顯著(zhù)。然而，藥店銀發(fā)顧客的客單價(jià)和客流有所下滑，亟需通過(guò)專(zhuān)業(yè)的慢病管理服務(wù)提升黏性。例如，近半數的銀發(fā)患者期望藥店提供健康檢測、用藥指導及生活建議等增值服務(wù)。此外，病后調理需求催生了腸內腸外營(yíng)養補充市場(chǎng)的增長(cháng)，相關(guān)品類(lèi)客單價(jià)高且潛力可觀(guān)。
預防保健和抗衰老成為新興增長(cháng)點(diǎn)。銀發(fā)人群對中式滋補品的消費意愿強烈，補氣血口服液等品類(lèi)增長(cháng)亮眼，線(xiàn)上渠道中透明質(zhì)酸、膠原蛋白類(lèi)產(chǎn)品也備受追捧。與此同時(shí)，抗衰老意識逐漸年輕化，口服美容抗衰產(chǎn)品在中青年群體中滲透率快速提升，外用醫美器械如膠原蛋白敷料銷(xiāo)量激增。
渠道方面，銀發(fā)人群正加速擁抱數字化。線(xiàn)上健康知識獲取和消費行為日益頻繁，618大促期間滋補品、慢病用藥線(xiàn)上銷(xiāo)量大幅增長(cháng)?？h域市場(chǎng)也成為重要陣地，銀發(fā)群體在縣域的人均消費金額和頻次均高于中青年，心腦血管疾病用藥需求尤為突出。此外，醫保報銷(xiāo)是銀發(fā)族購藥的核心考量，統籌藥店中銀發(fā)人群占比更高，凸顯了政策支持與支付便利的重要性。
04、銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)趨勢展望
未來(lái)，銀發(fā)經(jīng)濟將在政策支持與社會(huì )協(xié)同中迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)憑借創(chuàng )新驅動(dòng)和需求拉動(dòng)的雙重優(yōu)勢發(fā)展前景廣闊。例如，智能監測設備、多功能護理床等產(chǎn)品將提升老年人生活質(zhì)量。同時(shí)，養老金融產(chǎn)品和服務(wù)將更加多元化，個(gè)人養老金、商業(yè)醫療保險、商業(yè)長(cháng)期護理保險等產(chǎn)品逐步成熟，為銀發(fā)群體提供全方位保障。
銀發(fā)人群的需求正從“安享晚年”向“樂(lè )享晚年”升級。傳統以治病為核心的養老模式逐漸轉向多元化、個(gè)性化服務(wù)。休閑娛樂(lè )、老年教育、心理咨詢(xún)等業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，老年旅游產(chǎn)品設計更注重家庭同游體驗。在基礎需求層面，適老化改造持續推進(jìn)，公共空間無(wú)障礙建設、居家適老化改造等工程將大幅提升老年人生活便利性。
此外，科技與醫療的深度融合將重塑銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)。AI和大數據技術(shù)加速新藥研發(fā)，尤其在慢病和抗衰老領(lǐng)域，AI可優(yōu)化化合物篩選與臨床試驗設計，降低成本并提高成功率。智能穿戴設備實(shí)時(shí)監測健康數據，結合AI預警系統，為老年人提供個(gè)性化健康管理方案?；蚓庉嫾夹g(shù)則在腫瘤、心腦血管疾病治療中展現潛力，未來(lái)或推動(dòng)精準醫療的普及。隨著(zhù)數智化服務(wù)的普及，銀發(fā)群體將享受到更高效、更貼心的醫療體驗，真正實(shí)現“科技飛入尋常老人家”。
在銀發(fā)經(jīng)濟的廣闊藍海中，數據不是冰冷的數字，而是打開(kāi)萬(wàn)億市場(chǎng)的鑰匙。作為香港上市公司中康控股（02361.HK）的核心平臺，中康科技致力于通過(guò)“智慧健康產(chǎn)業(yè)，智慧健康生活”的使命，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的數字化轉型。中康科技建立了覆蓋院內外、線(xiàn)上線(xiàn)下的全產(chǎn)業(yè)鏈數據網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)超過(guò)2000家企業(yè)級客戶(hù)，持續助力健康產(chǎn)業(yè)的效率升級，成為中國最具影響力的醫療產(chǎn)品及渠道大健康數據解決方案提供商。
隨著(zhù)老齡化趨勢的加劇，誰(shuí)能以數據為舟、以創(chuàng )新為槳，誰(shuí)就能在這波銀發(fā)經(jīng)濟浪潮中乘風(fēng)破浪，實(shí)現可持續發(fā)展。（本文轉載自第一藥店財智）
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